TAM-SAM-SOM

1. PAM (Potential Available Market) - 잠재 가용 시장
   정의: 제품/서비스가 잠재적으로 도달할 수 있는 가장 큰 시장 규모
   특징: 기술적, 법적 제약을 고려한 최대 시장 범위

2. TAM (Total Addressable Market) - 전체 주소 지정 가능 시장
   정의: 제품/서비스의 전체 시장 규모
   특징: PAM보다는 작지만 여전히 광범위한 시장 범위

3. SAM (Serviceable Available Market) - 서비스 가능한 시장
   정의: 기업의 비즈니스 모델과 전략으로 실제 접근 가능한 시장
   특징: 기업의 역량과 전략을 고려한 현실적인 시장 범위

4. SOM (Serviceable Obtainable Market) - 획득 가능한 시장
   정의: 단기간 내 실제로 획득 가능한 시장 점유율
   특징: 현재 자원과 역량으로 달성 가능한 실질적인 시장 규모

5. LAM (Last Available Market) - 최종 가용 시장
   정의: 실제로 확보한 최종 시장 규모
   특징: 실제 고객과 매출로 구체화된 가장 작은 시장 범위

 

스타트업 평가 방법

1. 베르쿠스 방식 (Berkus Method)
   - 수익 창출 이전의 초기 스타트업 평가에 적합
   - 5가지 핵심 성공 지표에 각각 최대 5억원을 할당
   - 간단하고 빠른 평가 가능, 최대 25억원까지 평가

2. 비교 방법
   - 유사한 스타트업의 투자 사례를 기준으로 평가
   - 고객 수, 판매량, 이용요금 등 실제 지표 비교
   - 수익 배수 방식으로도 적용 가능

3. 스코어 카드 방식
   - 7개 항목에 대해 0-100% 이상의 점수를 부여
   - 기준 가치(약 25억원)에 점수를 곱하여 평가
   - 관리팀, 시장 기회, 제품/기술, 경쟁 환경 등 고려

4. 위험인자 합산 방식
   - 기본 평가 후 위험 요소에 따라 가치 조정
   - 12가지 위험 요소 고려 (관리, 사업 단계, 정치적 위험 등)
   - 위험 낮음: +5억원, 위험 높음: -5억원

5. 현금흐름 할인법 (DCF)
   - 예상 현금 흐름에 할인율 적용
   - 미래 가치를 현재 가치로 환산
   - 초기 스타트업의 빠른 성장 기대 시 유용

6. 벤처캐피탈 방식
   - 최종 가치와 투자 후 예상 가치 계산
   - 산업별 예상 수익 배수 또는 P/E 비율 활용
   - ROI와 투자 후 가치 평가에 중점